تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ چیست؟ چگونه باعث میشود فروش کسب و کار چند برابر شود؟ تبلیغ نویسی کجای پازل دیجیتال مارکتینگ قرار میگیرد؟ با ما همراه باشید.

کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی را بشناسید

زمانی که ما کلمات و جملاتی را در محتوای صفحه مان به کار ببریم تا مخاطب اقدامی که میخواهیم را انجام دهد ، ما تبلیغ نویسی انجام دادیم.

تعریف خلاصه ی بالا، میتواند دید اولیه ای را به شما بدهد، اما برای اینکه تعریف درستی داشته باشیم ، نیاز است که آن را کامل تر کنیم.

تبلیغ نویسی فقط متن نیست، شما در محتوای ویدیویی که تولید میکنید میتوانید جوری کلمات را به کار ببرید که بسیار تاثیر گذار باشد و کاربر را به هدف تان (مثلا فروش محصول) ترغیب کند.

نکته ی بعدی این است که هدف ما فقط فروش نیست، گاهی ممکن است فروش باشد، گاهی گرفتن یک شماره تماس از مخاطب و …

تبلیغ نویسی فقط در صفحات سایت ها و در دنیای وب اجرا نمی شود، ممکن است پایان یک کتاب ، نویسنده متنش را جوری بنویسد که خواننده را به خریدن و خواندن جلد دوم آن کتاب ترغیب کند.

یا در تلویزیون، مجری به گونه ای از محصولی خاص تعریف می کند و مزایای آن را بیان می کند که بیننده احساساتی می شود و تصمیم میگیرد همان لحظه خرید را انجام دهد.

چرا تبلیغ نویسی برای هر کسب و کار ضروری است؟

تبلیغات برای هر کسب و کاری ضروری است، کسب و کار ها بدون تبلیغات نمی توانند خودشان را به مخاطب معرفی کنند، محصول یا خدمت شان را معرفی کنند و در نهایت به فروش هم نمی رسند.

اما مخاطب ما امروزه بین انواع و اقسام تبلیغات مختلف محاسره شده، به طوریکه چه در بازار ، چه در فضای اینستاگرام و چه در فضا های دیگر به شکل های صوتی تصویری متنی و … بمباران میشود.

در این وضعیت چه چیزی باعث میشود که مخاطب حرف شما را بشنود؟ پیام شما را ببیند؟ و به تبلیغ شما توجه کند؟

اینکه شما متفاوت باشید، حرف تان را به صورت کوتاه و مفید بزنید، و البته تاثیر گذار باشید.

چگونه تبلیغ نویسی فروش شما را چند برابر می کند؟

نوشتن تیتر جذاب و هوشمندانه ، متن های کوتاه و تاثیر گذار ، ایجاد حس اعتماد و صمیمیت و گذاشتن یک CTA برای اینکه کاربر را به هدف تان نزدیک تر کنید؛ تمام اینها متن شما را به یک متن فوق العاده برای فروش تبدیل میکند.

فرض کنید شما فروشگاه اینترنتی کفش دارید، می توانید در صفحه محصول تان 2 تا عکس از کفش ها قرار بدید (تصاویر را اینترنت دانلود کنید) و 2000 کلمه متن هم بنویسید در رابطه با کفش چیست، تاریخچه ی کفش و …

در حالت دیگر ، میتوانید تصایر را خودتان به صورت یونیک از کفش ها بگیرید، به جای 2000 کلمه ، چند جمله راجب بهترین مزیت های این کفش صحبت کنید، به کاربر بگویید که با خرید این کفش چه چیزی بدست میاورد و اگر نخرد چه چیزی را از دست میدهد.

یک ویدیو قرار بدید و از مشتریان تان نظر خواهی کنید که آیا از خرید این کفش راضی هستند یا خیر، کمی راجب خودتان و فروشگاه تان صحبت کنید و …

به نظر شما کدام حالت برای کاربری که می خواهد از یک فروشگاه اینترنتی خرید کند جذاب تر خواهد بود؟

تبلیغ نویسی یعنی همین ، یعنی کاری کنید که مخاطب احساس راحتی کند، به شما اعتماد کند، بداند با خرید محصول چه چیزی را بدست میاورد ، اصلا چرا باید از شما بخرد؟ اگر همین الان نخرد چه چیزی را از دست میدهد و …

فکر کنم الان متوجه شدید که چرا کپی رایتینگ باعث چند برابر شدن فروش شما میشود، چون دقیقا داریم از جملات و کلمه هایی استفاده می کنیم که برای فروش محصول نوشته شده ، به عبارت دیگر یک متن تبلیغاتی می نویسیم.

باهم چند نمونه تبلیغ نویسی ببینیم

شاید با دیدن چند مثال، تمام چیز هایی که تا به اینجای محتوا گفتیم بهتر برای تان جا بیوفتد.

شعار شرکت اپل را که میدانید “متفاوت فکر کن” و یا نمونه ی داخلی را مثال بزنیم، شعار همراه اول “هیچکس تنها نیست”.

تبلیغ های خوب جذاب هستند، تکراری نمی شوند، حتی اگر بار ها و بار ها آنها را در تلویزیون ، اینستاگرام و … ببنینید.

یک مجموعه برای تبلیغ مایع ظرفشویی از این جلمه استفاده کرده بود : مرغ را با بوی بد ماهی نخورید.

اینگونه مزیت اصلی ای که محصول شان دارد را بیان میکنند و در ادامه توضیح میدهند و آن را ثابت می کنند؛ به جای اینکه صد ها جمله در رابطه با تاریخچه ی مایع ظرفشویی و این که از چه موادی ساخته شده است صحبت کنند.

اما شاید یکی از بهترین جملات کپی رایتینگی که خواندم، در رابطه با عنوان یک کتاب بود، روی جلد آن کتاب نوشته بود : چگونه میتوان در 30 روز سیگار کشیدن را ترک کرد؟ وگرنه پول تان را پس بگیرید.

انقدر این عنوان جذاب بود که میخواستم اقدام به خرید کتاب کنم اما یادم آمد که اصلا سیگار نمی کشم!

این دقیقا نکته ای است که باید در متن های تان به آن دقت کنید، اگر می توانید کاری کنید که مخاطب در مدت زمان کم (مثلا 30 روز) سیگار را ترک کند، این مزیت را bold کنید، تکرار کنید و بزرگنمایی کنید.

اگر به کیفیت محصول تان ایمان دارید، به اندازه ای که اگر برای مشتی کاربردی نبود حاضر باشید پولش را پس بدهید ، این را بیان کنید، به صورت جذاب و تاثیرگذار بیان کنید.

البته در نظر بگیرید که اگر محصول تان همچین ویژگی ای ندارد ، به دروغ چیزی را نگویید که برای برند تان نتیجه ی عکس دارد.

نتیجه گیری

تبلیغ نویسی لازمه ی هر کسب و کاری است، مخصوصا اگر کسب و کار اینترنتی باشد و مخصوصا اگر از دیجیتال مارکتینگ بخواهد استفاده کند.

فرض کنید سایتی با سئو، گوگل ادز و … مخاطبان زیادی جذب میکند، گرافیک و ظاهر زیبایی هم دارد، همه چیز عالیست ولی نمی فروشد.

چرا؟ چون آن صفحه برای فروش ساخته نشده، باید تغییراتی در متن، تصاویر و قسمت های مختلف بدهید ، از تکنیک های کپی رایتینگ در آن استفاده کنید و تتیجه ی آن هم چند برابر شدن فروش تان خواهد بود.